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每经孙嘉夏徐超发自浙江

2018-11-01 11:30:42

每经 孙嘉夏 徐超 发自浙江

电商步步紧逼,小商品城600415,SH)正谋求做出改变。我们分析认为,未来如社区夫妻店、便利店、小超市的销售方式仍然是趋势和方向,而这些地方出售的产品,大多来自二级,甚至三级批发商,成本比较高。小商品城董事长金方平在接受《每日经济》采访时称。

公司由此展开了一项雄心勃勃的计划,这个被命名为B2R(Business-to-Retailer,商家对零售)的项目,通过设立合众,吸引小商品城7万余家实体商铺背后的制造商进驻,项目设想先由零售商与生产企业借络对接需求。随后由小商品城在全国各地设立的仓储中心发货,以此打造生产企业与零售商直接对接的通道,缩短商品流通环节。

这与阿里巴巴集团牵头组建的中国智能物流骨干(CSN)颇为相似。但小商品城B2R项目负责人王建军并不认为公司与CSN存在竞争,马云抢食的是零售商的空间,而我们走的是线上线下融合的道路,与零售商则是同盟关系。

小商品城的电商道路

尽管2012年义乌小商品批发市场成交额突破580亿元,连续22年位居全国专业市场榜首,但从2009年到2012年,营业收入分别为37.63亿元、31.7亿元、33.96亿元、36.12亿元;净利润分别为9.16亿元、8.09亿元、6.46亿元、7.07亿元,没有太大起色。相较而言,天猫商城2012年的交易额已经突破1万亿元。

小商品城为此打造了 义乌购。公司曾在公告中介绍,把义乌购打造成为服务于实体市场,以诚信为根本,线上线下对应,融信息发布、信用担保、交易支付、物流配送为一体的专业B2B电子商务平台是公司电子商务的发展战略。

义乌购现在每天已经达到100多万的浏览量,这对以批发为主的专业市场来说已经相当不错了。王建军说。

小商品城的下一步则是构建一个依托于义乌购平台,以信息化为主要手段的蛛式渠道络,为市场提供渠道解决方案的B2R项目。

小商品城董事长金方平表示,电商道路是大势所趋,将会坚定不移的走下去。

年内四地试水B2R

这次,小商品城准备动批发商的奶酪。通过B2R项目,我们希望能减少商品流通领域的中间环节,改变目前多级批发的现状。王建军说。

据悉,他目前也是合众负责人,该站是B2R项目的具体实施平台,生产企业和零售商可先在合众上实现对接,随后由邻近的仓储中心安排发货。

目前,小商品城已在北京租赁1.2万平方米的仓储仓库,做项目试点运营。根据计划,到2013年末,公司将在北京、长沙、江苏连云港和河南濮阳等4个B2R模式城市启动试点,其中有大城市,也有三线城市。王建军说,主要是出于试运行、探索的需要。

至于效果如何尚无定论,但有利的一点是,依靠多年精心打造的实体商铺,小商品城掌握了大量生产企业的资源。以试运行的北京仓储中心为例,目前已经有200多家义乌本地企业进驻。

金方平则向介绍,目前选择进驻仓库的货物主要以日用品杂货、文具用品等为主。我们集中这些商品后,再运送至当地的商超,由此建立起B2R的模式,这与马云的菜鸟络不同,那是一个平台的概念,而我们有自己的商业模式。

浙江台州怡家美商贸有限公司李姓负责人告诉《每日经济》,通过合众平台的B2R采购模式,的优势就是压缩了成本,包括采购成本、人员和库房开支成本等

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