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青岛家电连锁向二三级市场扩张小市场大利润

2018-12-06 23:28:14

青岛:家电连锁向二三级市场扩张 小市场大利润联商

“青岛国美将着重发展半岛地区的连锁发展,迅速覆盖二级市场。到明年(06年)10月间,国美将在烟台开店两到三家,潍坊达到六到九家,威海也将开店两到三家。”日前,国美电器青岛分公司总经理辛克侠向媒体公布了青岛分公司今后一年间的扩张计划。之前,苏宁电器青岛分公司总经理李升亮也对谈道:“布点二级市场将成为苏宁电器青岛分公司近段时间非常重要的工作之一。”据悉,目前苏宁以青岛为中心,在烟台、潍坊地区开了门店,胶州、黄岛、城阳等地也将成为他们的“盘中餐”。 大家电卖场抓紧选店面 不仅仅是国美和苏宁,即使“新客商”五星电器也将发展二三级市场作为公司发展的大方向。擅长运作二三级市场的五星电器副总裁王健曾经表示:“连锁企业目前在全国二三级市场的比重只占到20%%,但部分区域已经开始全面整合。”了解到,由于目前国内的大型家电连锁企业对二三级市场还尚处在“开荒”阶段,而好的门头店面将是“开荒”的重中之重。 高利润驱动“下乡” 在黄岛、胶州以及即墨的家电销售场所看到,这些二三级市场的家电价格明显高于一级市场的普通价。以黄岛为例,苏宁电器、五星电器已在当地各开一家连锁店,由于大型家电连锁的进入,其价格优势使得当地百货业不得不将家电价格下调。据苏宁电器相关负责人告诉,黄岛地区销量的是小家电门类,而小家电的利润又偏高,因此,在黄岛地区开店的利润要高于市区。一村民对说:“我是听村里人说这里卖风扇很便宜,所以就赶了过来。”了解到,这些村民对品牌要求不高,之前他们购买例如电扇这样的小家电往往在集市上购买。但随着城乡地区的改造,居民区也多了起来,中家电将逐渐扩大市场份额。 小市场“骨头难啃” 在二级市场,大的家电生产商都建立了完整的营销络和团队,一部分产品由连锁家电进行零售,一部分通过其办事处或分公司销售给当地百货商场和零售商,另一部分则由代理商进行分销,市场的主导权在厂家,而在三级市场,家电流通主要以综合商场的家电专柜和个体家电经营业户承担,市场主导权由分销商掌控。虽然全国连锁业在一级市场的成功使他们在店面和采购数量上无可匹敌,但二三级市场具有的地域特性和消费需求观念等也成为家电连锁商的阻力,二三级市场对于家电连锁商来说还是个“难啃的骨头”。 (来源:青岛财经)

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