在健康行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁向精耕細作的關(guān)鍵階段，短視頻內(nèi)容電商已成為藥企突破增長瓶頸、實現(xiàn)長效經(jīng)營的核心驅(qū)動。面對短視頻平臺間的差異化競爭，如何挖掘平臺核心價值、找準品牌在其平臺的經(jīng)營路徑，成為健康行業(yè)品牌面臨的重要課題。
4月13日，快手（K81024）受邀參加2026烏鎮(zhèn)健康大會·第二屆新傳播新動能融合發(fā)展大會，發(fā)表了《從流量到留量，藥企品效協(xié)同新路徑》主題演講。結(jié)合快手（K81024）平臺最新數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢與標桿案例，系統(tǒng)拆解快手（K81024）全域生態(tài)價值，強調(diào)“種推搜收”全鏈路經(jīng)營策略，為健康行業(yè)品牌提供從流量獲取到留量沉淀、從心智構(gòu)建到生意轉(zhuǎn)化的可持續(xù)增長方案，助力藥企在競爭中實現(xiàn)增量破局。
行業(yè)洞察：流量競爭趨緊，短視頻平臺仍是藥企最優(yōu)增長渠道
當(dāng)前，短視頻賽道正從“野蠻生長”向“精耕細作”加速轉(zhuǎn)型，流量競爭進入更高階的維度，雖然企業(yè)流量成本壓力日益增大，但橫向?qū)Ρ人幤笕涝鲩L態(tài)勢，短視頻平臺的核心優(yōu)勢依然愈發(fā)凸顯。
線下零售藥店（884300）閉店率持續(xù)走高，增長承壓；O2O（Online to Offline）藥品增速雖達29.6%，但整體增長空間有限；傳統(tǒng)電商增速持續(xù)放緩，增量基本見頂；而內(nèi)容電商表現(xiàn)亮眼，其中快手（K81024）醫(yī)藥類目GMV同比增長198%，成為增速最快、增長確定性最高的渠道之一。
隨著線上健康市場持續(xù)擴容，2025年線上健康市場銷售額超3034億元，內(nèi)容電商作為工業(yè)藥企的增量藍海，正為行業(yè)注入持續(xù)增長動能，成為藥企突破增長瓶頸的關(guān)鍵抓手。
快手平臺價值：規(guī)?？臻g大，健康人群與生態(tài)優(yōu)勢凸顯
作為內(nèi)容電商的核心成員，快手（K81024）平臺獨特的用戶結(jié)構(gòu)與信任生態(tài)，為健康行業(yè)品牌經(jīng)營提供了廣闊的規(guī)?；鲩L空間。
從用戶基本盤來看，快手（K81024）2025年Q4平均月活用戶達7.41億，平均日活4.08億，更值得關(guān)注的是，快手（K81024）用戶與其他平臺重合度低，非重合用戶使用時長高達142分鐘，且新線用戶占比超六成，形成了獨特的增量用戶池。用戶結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，覆蓋青年、中堅、銀發(fā)等全年齡段健康需求人群。
健康人群體量龐大是快手（K81024）的核心競爭力之一。月均有4億用戶在快手（K81024）瀏覽健康內(nèi)容，1億+用戶主動搜索健康問題，月均健康商品消費（883434）人數(shù)超2000萬。健康消費（883434）呈現(xiàn)向高客單遷移的趨勢，200-1000元價位商品GMV增速超100%，其中營養(yǎng)品消費（883434）熱度最高，消費（883434）人數(shù)與占比均位居第一。同時，快手（K81024）已形成四大特色健康人群：青年養(yǎng)生派、銀發(fā)剛需族、中堅穩(wěn)健派、育兒媽媽族，全面覆蓋品牌不同消費（883434）人群與健康需求場景。
在內(nèi)容生態(tài)方面，快手（K81024）攜手全國衛(wèi)健委、三甲醫(yī)院（884301）、專業(yè)醫(yī)師等，打造以醫(yī)療科普為主的健康垂直社區(qū)，全年開展多主題健康科普活動，其中，#關(guān)注她健康#話題播放量達26億，#夏日養(yǎng)生季#播放量達15億。截至2025年8月，快手（K81024）大健康創(chuàng)作者增速達10%，人均視頻發(fā)布量增速近60%，豐富的權(quán)威內(nèi)容為品牌構(gòu)建了天然的信任土壤，也推動用戶健康需求持續(xù)釋放。
賽道紅利：藥械類目增速強勁，藍海機會凸顯
數(shù)據(jù)顯示，藥品+器械GMV占快手（K81024）健康類目總GMV的20%，增速強勁，其中中藥飲片增速超500%，OTC（非處方藥）增速達150%，中藥飲片因基數(shù)小、政策利好，成為最具潛力的細分領(lǐng)域。
從具體品類來看，藥品熱銷品類集中在風(fēng)濕骨病、外用藥、膏貼等領(lǐng)域，婦科、兒科、肝膽用藥等細分品類潛力巨大；醫(yī)療器械（881144）類目中，醫(yī)用家用器械、計生用品等為高潛力類目。從用戶搜索數(shù)據(jù)來看，過敏、發(fā)燒、皮膚健康、感冒發(fā)熱、跌打止痛等成為搜索熱詞，反映出用戶對常見疾病解決方案的強烈需求。
值得注意的是，目前快手（K81024）藥械賽道成熟度處于低位，品牌買家滲透率僅9%，而潛在健康買家達4億+，健康深度興趣用戶超1億，無論是品牌滲透還是品類拓展，都存在巨大的藍海機會，為藥企提供了廣闊的增長空間。
平臺賦能：2026快手藥械品牌元年，政策流量雙重加持
2026年作為快手（K81024）藥械品牌元年，平臺從流量算法、品牌扶持、生態(tài)治理三大維度進行升級，全面利好品牌在站內(nèi)經(jīng)營，為藥企提供確定性增長支撐。
流量方面，快手（K81024）對自然流量、電商流量、商業(yè)流量三大流量池進行底層結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電商與商業(yè)化流量更是實現(xiàn)深度打通，品牌直播間可優(yōu)先分配品牌高價值人群（R3人群），助力品牌高效觸達目標用戶，降低流量成本。
政策方面，平臺推出“品牌成長扶持計劃”“品牌乘風(fēng)計劃”“品牌激勵計劃”，為品牌提供全周期（883436）資源支持：助力新品牌從0到1穩(wěn)健起步，為頭部品牌疊加全渠道資源傾斜與專屬運營支持，以切實的商務(wù)政策和平臺資源助力品牌大場爆發(fā)，實現(xiàn)流量與銷量雙重增長。
生態(tài)治理方面，平臺實行長期分層治理策略，扶持優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，深度凈化平臺生態(tài)，保障品牌健康發(fā)展。高效運營站內(nèi)醫(yī)生資源，開展病癥科普、患教專項，支持各科室病種健康科普合作，進一步完善健康服務(wù)生態(tài)。
此外，快手（K81024）整合八大營銷產(chǎn)品，包括磁力金牛、品牌廣告、磁力聚星、磁力方舟等，覆蓋廣告投放、數(shù)據(jù)分析、達人合作、創(chuàng)意生產(chǎn)等全環(huán)節(jié)，助力健康品牌實現(xiàn)科學(xué)營銷，提升經(jīng)營效率。
核心打法：閉環(huán)“種推搜收”全鏈路，實現(xiàn)品效協(xié)同長效增長
針對健康行業(yè)品牌經(jīng)營痛點，快手（K81024）推出“種、推、搜、收”四大鏈路組合打法，串聯(lián)“布局全鏈、品效雙收”的完整閉環(huán)，結(jié)合標桿案例，為品牌提供可復(fù)制、可落地的經(jīng)營方案。
種：種草+磁力金牛轉(zhuǎn)化，精準觸達需求人群
該環(huán)節(jié)核心是通過用戶痛點內(nèi)容種草+精準投放轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)用戶心智滲透與交易的最終達成。達霏欣通過醫(yī)生科普+內(nèi)容種草+話題IP+短劇合作，打造“脫發(fā)就找達霏欣”的消費（883434）心智，短帶+直播雙線經(jīng)營，成為快手（K81024）米諾地爾賽道搜索與銷量TOP1，品牌內(nèi)容播放量超40億，5R人群資產(chǎn)拉新超1.7億，同時帶動渠道銷售明顯增長。
推：平臺IP破圈+線下聯(lián)動+節(jié)點活動，擴大品牌聲量
借助平臺IP擴大曝光，聯(lián)動線下渠道，借力大促與補貼實現(xiàn)生意起量，是品牌破圈增長的關(guān)鍵。北京同仁堂（600085）通過平臺IP話題營銷，總曝光達8億，人群資產(chǎn)新增4000萬，大大拉升了純自然流量GMV；同時打通線下KA連鎖、藥店（884300）會員、主題店，實現(xiàn)線上反哺線下，以坤寶丸項目為例，品牌定制魔表挑戰(zhàn)賽作品征集量達102萬+，品牌搜索增長387%。
搜：搜索攔截+品專承接，精準轉(zhuǎn)化意向用戶
鎖定用戶需求、場景、病種等搜索流量，通過搜索品專精準承接，有效縮短購買鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率。湯臣倍?。?00146）與快手（K81024）搜索品專開展的年度合作，精準承接了站內(nèi)爆品帶來的主動搜索流量，搜索結(jié)果頁首屏展示品牌專區(qū)，內(nèi)鏈品牌小店，外鏈三方商城，支持O2O喚端，實現(xiàn)興趣人群高效轉(zhuǎn)化，進一步擴大品牌影響力。
收：多模式收口轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)長效復(fù)購
通過直播、CID（DAIC）站外引流、私域運營等多模式收口，實現(xiàn)流量沉淀與復(fù)購增長，構(gòu)建長效經(jīng)營體系。諾特蘭德適配平臺策略，采用雙開直播間、真人+數(shù)字人直播融合模式，優(yōu)化素材運營，實現(xiàn)GMV同比增長250%，成為站內(nèi)膳食營養(yǎng)賽道新銳品牌；某器械品牌通過足量基建+爆款素材復(fù)用+計劃優(yōu)選策略，CID（DAIC）投放測試期日耗峰值達10萬+，商品ARPU顯著提升。
深耕健康賽道，共筑品效協(xié)同新生態(tài)
2026年，快手（K81024）將持續(xù)深耕健康賽道，不斷完善健康生態(tài)建設(shè)的同時，助力品牌實現(xiàn)長效增長。公布健康營銷日歷與核心項目招商，打造覆蓋全年的多個營銷節(jié)點項目與話題活動，為品牌提供多元化的內(nèi)容合作場景、提供更多曝光與增長機會。
作為第五屆OTC大會的重要板塊之一，本次2026烏鎮(zhèn)健康大會由中國非處方藥物協(xié)會信息傳播工作委員會主辦，北京美興科技有限公司與非要文化傳播咨詢（北京）有限公司承辦。大會以“騰挪 躍遷——明天交響曲”為主題，圍繞價值重構(gòu)、生態(tài)重塑、模式創(chuàng)新三大核心命題展開深度研討，為處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的中國醫(yī)藥（600056）健康產(chǎn)業(yè)標定前行方向。作為短視頻平臺，快手（K81024）的參與希望為健康行業(yè)品牌提供經(jīng)營內(nèi)容電商的清晰路徑、提振生意確定性增長的信心。
未來，快手（K81024）將持續(xù)發(fā)揮全域生態(tài)優(yōu)勢，整合流量、產(chǎn)品、政策等核心資源，以“種推搜收”全鏈路閉環(huán)打法為支撐，助力健康行業(yè)品牌打破增長瓶頸，實現(xiàn)品效協(xié)同與長效經(jīng)營，推動健康行業(yè)邁向更高質(zhì)量的發(fā)展階段。同時，快手（K81024）也誠邀各健康行業(yè)品牌積極擁抱快手（K81024）、深度合作、共創(chuàng)標桿，共享健康賽道藍海紅利。
