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中国保健品二十年的美丽与哀愁2保健食品

时间:2018-09-19 11:31:07 来源:互联网 阅读:3次

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下一页三株口服液:保健品王国的瞬间覆灭

在中国企业群雄榜上,三株是一个绕不过去的名字。1994年8月当吴炳新、吴思伟父子在山东济南创立三株公司的时候,怎么也不会料到自己会创造出中国保健品行业辉煌的历史。今天,三株的辉煌传奇和其瞬间衰落瓦解的故事一样,仍然为人们津津乐道。从1994至1996年的短短三年间,三株销售额从1个多亿跃至80亿元;从1993年底30万元的注册资金到1997年底48亿元的公司净资产。迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻,更创造了中国保健品行业史上的记录,其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。

养生堂成长快乐:精确的儿童保健品定位

为了与食品有区别,养生堂维生素保健品建立起“成长快乐”的概念,用以表达给消费者带来的“快乐地获得健康”的感觉。快乐的感觉通常是建立在喜欢的基础上,因此想让消费者感到快乐,就得先让他喜欢这种产品。于是成长快乐在广告中再次提问:“孩子们喜欢什么?”养生堂在广告中把孩子们的心里话通通倒出来,道出成长快乐的概念。

同时。可是为什么要成长快乐就需服用维生素呢?吃食物不是也可以补充维生素吗?

然而养生堂在广告中告诉你,这只能获得维生素需求量的60%。另外,孩子们所需要的维生素只有大象才吃得下。于是,孩子们不开心了,因为他们不喜欢吃那么多的蔬菜和水果。

而养生堂成长快乐只需要每日小小两片就能够补充每日所需维生素,相比食物,更快捷更有效。由此,产品强调了食品与保健品的差异。

如今,在儿童保健品的市场上,成长快乐依然保持着良好的发展势头

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