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红米订价为何如此低廉

时间:2019-08-15 18:02:37 来源:互联网 阅读:0次

  OFweek,北京时间8月29日晚间消息, TrendForce调查显示,由于智能整机成本下降,2014年150美元以下的低价位智能出货比重,由201 年的11%提升至14%;而介于150至450美元之间的中间价位智能,2014年全年出货比重也超过50%,因此中低价位产品对智能厂商提高市场占有率具有决定性的影响力。

  本季度,小米在中国推出定价799元人民币的红米机。分析其硬件,联发科的MT6589(T)主芯片占整机成本20%,而友达的4.7吋IPS视膜面板占整机成本的22%, 12ppi高清面板规格与目前一般中国千元智能220ppi面板在画质相比有明显优势。

  从零组件成本表估计,201 年第四季,红米整机成本估计约为85美金(约520元人民币),而市售价格799元人民币的价格折合约为1 0美金,一般厂商若仅靠硬件销售获利,难以在这种销售价格下盈利。

  由于小米并未采取传统的通路销售模式,它倚重络销售,并将红米作为硬件平台,将营利重心放在软件收入及广告等收益上,发展出智能新的获利模式。

  TrendForce分析称,红米订价如此低廉,主要是因为小米掌握三大成本控制要素:

  一是善用期货式的整机价格营销:由于小米在新机发布会上公布的时间点,与消费者真正取得的时间点,之间相隔一季以上,小米的订价就是争取这一两个季度内电子零件跌幅的期望值。

  第二点是库存控制:借由预购络模式销售,小米能精确掌握预购数量,整批下单生产,因此在库存控制上比其他公司更,能避免销售不如预期时发生的库存压力与跌价损失。

  第三则是社交营销:借由社交络营销降低广告费用,同时减少销售渠道经手转嫁的成本,因此新产品价格每每能在市场上造成一股旋风。

  这种破坏性的售价对中国智能市场的订价策略产生一定程度的影响,有可能影响其他智能制造商调整中低价位产品的订价策略。

  小米目前主要销售市场仍以中国为主,在外销部分虽然态度积极,但成果相当有限,未来在对中国市场以外的区域,是否也能影响其他品牌的订价策略,仍要视其外销比重能否进一步增长而定。

  TrendForce表示,小米品牌的中长期策略,除了持续拓展中国本地市场外,还需通过由高性价比的产品顺利敲开外销市场的大门。由于小米主要盈利来自于社交平台服务与软件服务,当走出华人市场后,仍需开发出新的软件服务与社交络获利模式,吸引华人圈以外的消费者加入,才能进一步顺利扩张。

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