当前位置:网站首页 >> 生活

4000公裏商道贯通京东构建电商丝绸之路

时间:2019-07-14 00:32:14 来源:互联网 阅读:0次

4000公里商道贯通 京东构建电商“丝绸之路”

在受到政府上上下下的关注之前,电商行业在新疆已经经历了很久的野蛮生长,而京东这样的电商巨头的进入,其意义不仅是提升整个新疆电商行业的专业水平。

谈起4月28日下午的经历,王俊仍然难掩兴奋。

王俊是西域果园京东旗舰店的店长,那一天,他像往常一样早早来到位于乌鲁木齐高新技术产业开发区的电子商务科技园上班。公司同事告诉他,今天会有政府领导来园区参观。

因为政府这两年对新疆的电子商务比较关注,所以经常有各级领导来参观。王俊告诉,但没想到这次来的是国家主席习近平。所以,当习近平主席面带笑容听取同事介绍他们的新疆特色林果店时,站在旁边的王俊形容自己一直被一种巨大的荣耀感包裹,感到无比激动。

其实,在受到政府上上下下的关注之前,电商行业在新疆已经经历了很久的野蛮生长,而京东这样的电商巨头的进入,其意义不仅是提升整个新疆电商行业的专业水平,而且通过带动当地民众增收、刺激消费,对促进新疆整个社会经济转型升级也有着长远积极的意义。

把消费者带到农户面前

因为惨烈的厮杀、混乱的肉搏,2011年注定成为中国电商史上不平凡的一年。就是在那一年,经历大浪淘沙的京东开放平台,并在第三季度以37.8%的市场占有率在中国自主经营式B2C站中,市场份额超过第2名至第10名的总和。

也是在那一年,王俊次接触到了京东。彼时,他是西域果园京东旗舰店的一名客服。

曾几何时,西域边陲的农户世世代代种植某种果品或作物,一季劳作,所求无非生存和温饱。即使到了现代,由于地处偏远,物流和信息的落后,大量的新疆农户并无可能享受到市场经济的成果。

我接触过很多这样的果农,他们大部分都是少数民族,非常的朴实。王俊告诉,这些果农,的祈求就是辛苦劳作换来的果实不要烂在地里,如果再有一些利润就非常满足了。

电子商务的兴起正在逐渐改变这种状况。一个西域果园的京东门店就把雪域边陲的奇珍异果直接推到了亿万消费者的面前。电商为果农打开了一个直面全国的市场,这在以前是不可想象的。王俊深有感触。

仅西域果园一家店领办的农民专业合作社就达20家,联系的农户数以千计,发展订单农业40万亩,其背后的果业集团采用线上建站和店,线下在各地发展展示直销中心、连锁店、加盟店,快速销售新疆特色林果,2013年加工、物流配送农副产品100万吨,营业收入达14亿多元。而据统计,在京东上销售量居于前十位的新疆商品,都是当地的特色干果。

不仅如此,电商还在不知不觉中改变着传统农业生产方式。新疆地域广阔,未被开发、未被内地消费者所熟识的特色物产众多,而其中很多往往又极具经济价值,只是因为养在深山人未识,需要一个逐步的推广过程。

对于这种特色物产,很多店逐渐摸索出了小产区预售的形式,即拿出部分的产能,先行在京东等大型电商平台上开辟预售窗口,同时对特色物产结合新疆地域文化进行有针对性的宣传、营销,待到消费者对这种物产的价值逐步认可,大面积的种植和生产随即跟进。

这样农业生产就从以往的以产定销,过渡到了以销定产,可以限度地保护农户的利益,增加他们的收入。

在长期关注新疆电商行业的新疆互联协会秘书长李培军看来,新疆偏远地区的农产品与口内(新疆人将新疆之外的内陆城市、特别是发达地区称为口内。编者注)差异化明显,营销推广需求很大,亟需京东这样的电商企业通过与供销社合作的方式,以自己的开放平台,加上专业化运作将这些产品带出去,这是助推新疆开放的重要方式。

而在几年京东旗舰店的运作中,王俊逐渐认识到,京东这样的电商平台,定位中高端市场,会员客户体系完善,其客户人群、高端、粘性高,不同于诉求于捡便宜的一般络购物者,他们指向明确,对商品的品质要求更高,愿意为好的商品和服务付出更高价格。这也就促使他们在向农户收购时,可以专注于产品品质,并为优质的物产拿出较高的收购价格,更好的增加当地农户的收入。

同时,京东这样的电商巨头,也在运用自身发达的采销体系,日益完善的物流系统,通过与当地企业合作,为新疆特色农业创造新的可能。已与京东签署长期合作协议的新疆天海绿洲集团副总经理吴志学告诉,他们正在跟京东的同仁合作一起探索新疆到东部的冷链配送,如果运作成功,新疆本地刚离开枝头的新鲜瓜果,就可以跨越4000公里的距离,原汁原味地送到东部大城市消费者的餐桌,其经济附加价值不可估量。

新疆16个地州市和90多个县市有60多万家企业,其中众多是服务本地农业的企业。而根据新疆自治区政府的规划,到2015年将实现全区80%以上企业开展电子商务,重点支持鼓励50%以上中小企业经常性应用第三方电子商务平台开展络销售。对京东这样的大型电商平台来说,可谓空间广阔。

李培军更是认为,新疆地处欧亚大陆中心,欧亚大陆桥从此经过,与8国接壤,拥有对外开放一二类口岸28个,是辐射中、西亚经济圈的物流集散地。在中央连续召开新疆工作会议的大背景下,京东等电商企业如果能把自己发展,切入到新疆对外开放的战略中去,切入到国家打造新丝绸之路的大格局下,那将展现更广阔的想象空间。

将低价带入新疆

也是在2011年,山东人宋来东来到新疆,他是京东首批在新疆招聘的配送员工。当时,由于75事件的余波影响,新疆经济生活处于相对低潮,正面临比较严重的用工荒,到新疆来找机会的宋来东就此与电商结缘。

的企业能敏锐地感知机会,而市场低潮往往就是进入的机会。新疆物流基础设施薄弱,配送成本高,而且,与内地相比,当时新疆的单量低,建站成本很高。京东西北区总经理吕文凯回忆,但我们看好当地市场的发展潜力,希望通过京东的进入提升当地的消费水平。

新疆消费启动的掣肘就是物流。据2009年新疆统计年鉴,新疆铁路通车里程仅为2925公里,公路密度只达到0.09公里/平方公里,交通不畅极大影响优质商品的输入。而且,不仅新疆地处偏远,其城市也像沙漠中的绿洲,之间的距离动辄数百公里,致使物流费用高居不下。据统计,2012年以来,新疆物价指数长期处于全国前列,运输成本的上涨是其中的重要原因。

而物流配送正是京东在口内的优势,其在新疆市场的开拓也首先在这个方向发力。我们初就是用的撒种子的方式,开始在新疆建配送站,让它们在本地生长拓展。吕文凯介绍。

宋来东初所在的新疆天山站,就是京东在当地撒下的种子。近一年,特别是2014年以来,京东在新疆的播种过程开始提速。截止目前有自营站点8个,1个自提点,覆盖乌鲁木齐市、伊犁州、石河子市、克拉玛依市、昌吉州等县市,目前共有配送员60名,预计618之后还将进一步拓展。

张国庭是京东集团派赴新疆的援疆干部,2013年1月来到新疆,他亲眼见证了京东配送站点的迅速扩张。时至今日,他仍然记得刚到新疆的时候,正值当地的隆冬季节,一位顾客到京东站点来取自己购买的一双棉靴,拿到货后顾客特别高兴,连连对京东的工作人员说,当地商场买一款同样的肯定要上千元,而在京东才几百元,真不错!

这样的情景极大地激发了张国庭对当地市场的信心。正如李培军分析的,经过几年的培育,新疆电商的群众基础已经非常好,消费者购的热情很高,迫切需要京东这样的大型电商企业,以自己的专业化服务、优质的商品,为这种高昂的消费热情提供喷发的渠道和空间。在李培军看来,如果仅仅依靠本地电商的自发生长,电商模式会发展的五花八门,服务和商品品质短期无法提升,而只有京东这样标准化的电商企业,可以迅速消弭地区消费水平的差异,将口内消费者享用的优质的商品送到新疆消费者面前。

更值得一提的是,为更好地满足新疆客户的购物需求,乌鲁木齐大家电物流中心,于5月1日正式运营,今年的618京东店庆期间,乌鲁木齐市区客户可以享受京东大家电服务。

作为京东乌鲁木齐大家电物流中心的领军人物,王海宁在传统大家电领域有深厚的积累,跟聊起新疆的大家电市场滔滔不绝,关于京东在这个市场的开拓,他心里有一整套完整的计划,短期内就要以京东上市和618为契机,尽快将大家电配送全面覆盖包括石河子、奎屯、克拉玛依在内的十四个州县,使得京东在新疆的大家电配送络初具规模。

以服务拓展市场,以低价留住客户,宋来东对京东的发展模式深有感触。他对举例,有个大型酒店的财务部,自从两年前次从京东购,几乎每天都有订单。因为每天见面,宋东来跟他们的财务部人员就好像老朋友,他们相信京东卖的东西,认可我们的服务,就变成了我们的忠实的顾客。宋来东总结。

巨大的需求就是企业努力的方向,京东配送部规划部总监谭响明介绍,为了进一步提高配送时效,今年下半年计划在乌鲁木齐新建一个二级分拨中心,以往新疆的订单都是从北京发货,配送时效太长,随着京东西安西北大区年初的正式运营,未来从西安到乌鲁木齐就可以开通专线配送,控制力就会很强,服务的稳定性就有了保证。而且干线运输的京东的价格优势就会更加凸显出来。

随着物流体系的延伸,京东新疆战略布局也徐徐展开,在这样的图局之上,无数像宋来东这样的人,包括很多当地人在京东找到了自己的位置,而随着京东在新疆业务量的急速提升,宋来东的薪水也从初的两千元,增加到了现在的六千多元。今年,他在乌鲁木齐买了房子,把家人接了过来,在新疆安定了下来。

小程序开发怎么做
自己开发小程序
微店

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 阿拉善盟急救中心医院哪家好 陶瓷样胆囊医院 宁德中医医院哪家好 Thygeson浅层点状角膜病变医院 脱囊医院 晋城中医医院哪家好 朔州中医医院哪家好 晋中中医医院哪家好 晋中急救中心医院哪家好 胎赤医院 天柱倒医院 妄想症医院 晚睡强迫症医院 外耳湿疹医院 宜春专科医院哪家好 外阴颗粒性肌母细胞瘤医院 松原综合医院哪家好 延边其他医院哪家好 崇左急救中心医院哪家好 昆明其他医院哪家好 外阴恶性纤维组织细胞瘤医院 天水专科医院哪家好 心脏神经症医院 纤维肉瘤医院 石嘴山综合医院哪家好 性心理障碍医院 哈密综合医院哪家好 博州专科医院哪家好 小儿充血性心力衰竭医院 小儿肺炎链球菌肺炎医院 消化系统疾病伴发的精神障碍医院 琼中其他医院哪家好 涎瘘医院 小儿肝母细胞瘤医院 小儿先天性胆总管囊肿医院 小儿脑水肿与颅内高压综合征医院 北京口腔科医院哪家好 小儿限制型心肌病医院 重庆有哪些地方病科医院 重庆有哪些介入医学科医院 重庆有哪些麻醉医学科医院 重庆有哪些老年病科医院 重庆有哪些小儿精神科医院 重庆有哪些小儿呼吸科医院 江门传染病科医院哪家好 江门老年病科医院哪家好 江门神经内科医院哪家好 重庆有哪些IMCC医院 江门中医内科医院哪家好 莱芜有哪些运动医学科医院 杭州肝炎医院哪家好 宁波妇产科医院哪家好 菏泽有哪些肝病科医院 菏泽有哪些儿童口腔科医院 菏泽有哪些康复科医院 菏泽有哪些司法鉴定科医院 无锡有哪些中医皮肤科医院 无锡有哪些脊柱外科医院 徐州有哪些地方病科医院 徐州有哪些中医肿瘤科医院 徐州有哪些中医消化科医院 信阳有哪些医学影像学医院 信阳有哪些营养科医院 周口有哪些介入医学科医院 周口有哪些中西医结合科医院 周口有哪些胃肠外科医院 周口有哪些儿童口腔科医院 娄底有哪些小儿神经外科医院 娄底有哪些乳腺外科医院 娄底有哪些牙体牙髓科医院 娄底有哪些眼底医院 娄底有哪些针灸科医院 湘西有哪些小儿感染科医院 湘西有哪些种植科医院 湘西有哪些特诊科医院 湘西有哪些综合医院 黑河有哪些外伤科医院 绥化有哪些泌尿外科医院 绥化有哪些中医外科医院 绥化有哪些肝病科医院 大兴安岭有哪些新生儿科医院 大兴安岭有哪些口腔粘膜科医院 沈阳有哪些耳鼻喉医院 大连有哪些整形科医院 大连有哪些眼外伤医院 鞍山有哪些儿科医院 鞍山有哪些内分泌科医院 包头有哪些小儿眼科医院 包头有哪些超声科医院 包头有哪些医学影像科医院 包头有哪些民族医学科医院 包头有哪些复杂先心病医院 乌海有哪些眼科医院 南昌有哪些医疗美容医院 南昌有哪些过敏反应科医院 南昌有哪些小儿营养保健科医院 怒江有哪些儿科医院 怒江有哪些精神心理科医院 中卫有哪些胃肠外科医院 乌鲁木齐有哪些骨肿瘤科医院
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:京ICP0000001号

网站地图