在日益壯大的全球移動游戲市場中，出海正面臨市場趨于飽和、投入成本過高、競爭日益激烈等多重挑戰(zhàn)。其中，小游戲憑借其“輕量化、高傳播”的天然優(yōu)勢，正成為中國游戲出海的新風(fēng)口。6月26日，由易點天下（301171）旗下兩大業(yè)務(wù)品牌 Cyberclick與Yeahmobi聯(lián)合主辦，Google、BeesAds、廣大大、騰訊云等合作伙伴攜手參與的 “LinkStart 游戲出海新興市場突圍與增長”主題沙龍在成都圓滿落幕。

　　本次活動吸引了來自全國各地的游戲開發(fā)者、行業(yè)從業(yè)者及權(quán)威媒體參與，共同探索小游戲全球增長的新藍圖，攜手邁向中國游戲出海的下一程。

　　打破行業(yè)困境 專注混合變現(xiàn)

　　近年來，全球手游市場增長趨緩，用戶獲取成本持續(xù)攀升。面對獲客難、留存難、市場趨于飽和等挑戰(zhàn)，小游戲出海亟需擺脫“單一變現(xiàn)”依賴，邁向更加多元、復(fù)合的收入模式。

　　在此背景下，Google Ads大中華區(qū)新客部門移動應(yīng)用游戲行業(yè)經(jīng)理楊希指出：全球休閑游戲市場正在進入一個從“單一變現(xiàn)”向“混合玩法+多元營收”轉(zhuǎn)型的新階段。開發(fā)者應(yīng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中融合 IAA（廣告變現(xiàn)）與 IAP（內(nèi)購機制），以實現(xiàn)用戶留存、生命周期與利潤空間的全面提升。

　　她強調(diào)，小游戲的“輕”不等于“生命周期短”。通過設(shè)計“獲取-消耗”資源循環(huán)的游戲環(huán)節(jié)、精簡但有吸引力的劇情結(jié)構(gòu)、強化視覺icon與交互反饋，輕量玩法同樣可以支撐長期留存和用戶高粘性。

　　易點天下旗下品牌Yeahmobi高級品牌運營經(jīng)理Kasty分享指出：混合休閑游戲正在成為市場新風(fēng)口。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年混合休閑游戲的 IAP（應(yīng)用內(nèi)購）收入同比增長達 37%，展現(xiàn)出強勁的商業(yè)增長潛力。

　　混合休閑游戲通過融合輕量化操作與沉浸式玩法體驗，加上設(shè)計精巧的層級化獎勵機制，不斷拓展玩法邊界，成功吸引了更廣泛的泛用戶群體，同時提高了用戶在應(yīng)用內(nèi)的生命周期。

　　Kasty還帶來了對Twitch平臺玩法的深度解讀：“游戲出海的新流量洼地已悄然顯現(xiàn)。”她強調(diào)，Twitch聚集了大量年輕、高付費意愿且互動活躍的核心游戲用戶，是小游戲出海實現(xiàn)品牌曝光與沉浸式營銷的理想陣地。通過直播生態(tài)和原生內(nèi)容形式，結(jié)合精準(zhǔn)定向游戲用戶，能夠快速引流并實現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。

　　突破流量瓶頸 AI重塑內(nèi)容增長引擎

　　隨著小游戲出海廠商數(shù)量持續(xù)攀升，流量爭奪愈發(fā)激烈，激增的獲客成本也成為企業(yè)難以回避的痛點。

　　廣大大客戶經(jīng)理唐智龍表示：“AI生成買量素材，已成為眾多廣告主首選的提效模式。”借助AI高效生成能力，不僅能顯著縮短制作周期、降低投放成本，也為創(chuàng)意表達打開了更多可能。越來越多休閑類游戲廠商嘗試將“AI敘事 + 劇情演繹 + 選擇互動”相結(jié)合，打造更具沉浸感的反向借力素材，擺脫千篇一律的模板風(fēng)格，提升用戶觀感與記憶點，從而實現(xiàn)內(nèi)容的裂變式傳播。

　　易點天下Cyberklick海外泛娛樂高級商務(wù)經(jīng)理Ted分享了“小游戲出海的三步打法”，核心聚焦于三個關(guān)鍵詞：“快、深、廣”。“快”代表的是市場洞察與入局速度——快速識別潛力市場、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，并搶占先發(fā)優(yōu)勢； “深”強調(diào)針對目標(biāo)市場進行精細化打磨，包括產(chǎn)品改造、買量策略優(yōu)化、本地化內(nèi)容深耕，以及持續(xù)的精運營投入；“廣”則指以強大的海外發(fā)行能力為支撐，整合自研或代理產(chǎn)品資源，進行大規(guī)模測試與投放，通過批量發(fā)行策略，打出買量組合拳，從而實現(xiàn)破圈增長。

　　從獲客到變現(xiàn) 全鏈路的效能革命

　　在以“從獲客到變現(xiàn)，全鏈路的效能革命”為主題的圓桌論壇中，主持人Cyberklick海外泛娛樂高級商務(wù)經(jīng)理Leo邀請了四位嘉賓就游戲出海的增長路徑與提效策略展開深入討論。

　　Google Ads大客戶經(jīng)理楊希從“人、貨、場”三個維度解析了如何尋找新興市場的流量洼地：“人”：前置布局?jǐn)?shù)據(jù)收集，精準(zhǔn)定位潛在人群；“貨”：鼓勵采用 IAP+IAA混合變現(xiàn)模式，注重產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新與本地化；“場”：打破對傳統(tǒng)T1市場的依賴，全球視角尋找成本與收益的平衡點。

　　易點天下Yeahmobi高級品牌運營經(jīng)理Kasty分享了AI在廣告創(chuàng)意與游戲運營中的應(yīng)用，如基于用戶行為生成專屬劇情，自動化素材生成等手段，不僅提升投放效率，也能優(yōu)化用戶體驗，實現(xiàn)從獲客到變現(xiàn)的雙向增效。

　　面對日漸增長的“App to Web”的變現(xiàn)趨勢，BeesAds H5變現(xiàn)商務(wù)負責(zé)人Mona認(rèn)為，保證生態(tài)穩(wěn)定的關(guān)鍵在于內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和場景的深度融合：Web內(nèi)容應(yīng)匹配用戶興趣，嵌入式設(shè)計應(yīng)服務(wù)于游戲任務(wù)、獎勵等場景，避免粗暴跳轉(zhuǎn)，通過差異化內(nèi)容與合理的交互設(shè)計延長用戶停留時間并提升變現(xiàn)能力。

　　騰訊云泛互行業(yè)解決方案總監(jiān)劉衛(wèi)星則指出，AI已深度嵌入游戲出海的各個環(huán)節(jié)，包括游戲美術(shù)素材生成（如生成游戲3D人物、磨皮、裙擺等），游戲營銷素材生成（如圖像和視頻素材的翻譯）、本地化內(nèi)容生成、NPC生成和智能客服等，AI能有效降低人力成本，提升開發(fā)與運營效率，為游戲產(chǎn)品構(gòu)建出海的“自動化引擎”。

　　作為游戲出海的積極推動者，易點天下始終致力于為開發(fā)者提供全方位支持。未來，我們將持續(xù)舉辦高質(zhì)量行業(yè)交流活動，推動知識共享與資源對接，同時推出更精準(zhǔn)的定制化咨詢服務(wù)，助力中國游戲企業(yè)穩(wěn)健出海，共拓全球新機遇。