運(yùn)動巨頭渠道策：銷售下滑，門店升級
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者賀泓源、實(shí)習(xí)生徐鴻儒
李寧看起來對未來依舊充滿信心。
近日，該公司發(fā)布2025年第四季度最新運(yùn)營狀況。公告顯示，截至2025年12月31日止第四季度，李寧銷售點(diǎn)（不包括李寧 YOUNG）在整個平臺的零售流水按年錄得低單位數(shù)下降。就渠道而言，李寧線下渠道（包括零售及批發(fā)）錄得中單位數(shù)下降，其中零售（直接經(jīng)營）渠道錄得低單位數(shù)下降，批發(fā)（特許經(jīng)銷商）渠道錄得中單位數(shù)下降；李寧電子商務(wù)虛擬店鋪業(yè)務(wù)錄得持平。
從銷售渠道數(shù)量來看，李寧也處于收縮區(qū)間。
截至2025年12月31日，在中國，李寧銷售點(diǎn)數(shù)量（不包括李寧 YOUNG）共計6091個，較上一季末凈減少41個。在凈減少的26個銷售點(diǎn)中，零售業(yè)務(wù)凈減少59個，批發(fā)業(yè)務(wù)凈增加33個。截至2025年12月31日，在中國，李寧 YOUNG 銷售點(diǎn)數(shù)量共計1518個，較上一季末凈增加38個。
需要注意的是，在渠道端，李寧并非只作減法。
該公司也在投資大店。2025年12月14日，李寧品牌以“龍耀開啟”為主題在北京地標(biāo)性商圈三里屯太古里舉行全球首家龍店開業(yè)及全新榮耀金標(biāo)產(chǎn)品系列正式發(fā)布儀式。李寧對外表態(tài)稱，榮耀金標(biāo)系列的推出與“龍店”的落地，兩者將形成強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)。
另外，李寧戶外首店一“COUNTERFLOW 溯”新店也在北京落地。
事實(shí)上，這是種行業(yè)性趨勢。
比如，耐克正對大中華區(qū)重點(diǎn)門店升級。以北京漢光店為例，在其跑步品類完成重點(diǎn)升級后，該系列產(chǎn)品的銷售額同比實(shí)現(xiàn)了25%的增長。耐克計劃將這一升級模式拓展至更多門店。在截至2025年11月末的最新財季，耐克在華銷售額同比下滑16%至14.23億美元，EBIT（息稅前利潤）同比下降 49%。
總體來看，市場波動下，運(yùn)動巨頭正在把錢砸向更具體驗感的頭部門店渠道。
2026年1月19日，李寧報收21港元/股，漲幅2.94%。
0人
