在全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的浪潮下，中國(guó)制造業(yè)正從單一的成本優(yōu)勢(shì)向全產(chǎn)業(yè)鏈能力優(yōu)勢(shì)躍遷。

　　2025年6月，美的集團(tuán)（000333）與廈門合興包裝（002228）的海外戰(zhàn)略合作簽約，成為這一進(jìn)程的生動(dòng)注腳。

　　“這是美的集團(tuán)首個(gè)海外供方戰(zhàn)略協(xié)同項(xiàng)目，也是我們‘鏈主’賦能供應(yīng)商的又一里程碑�！� 美的集團(tuán)副總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官李國(guó)林的話，不僅定格了此次合作的里程碑意義，更揭開(kāi)了美的以鏈主身份賦能供應(yīng)商、加速To B業(yè)務(wù)全球化布局的戰(zhàn)略棋局。

　　美的與合興的十八載共生，不僅讓合興從廈門本土小廠成長(zhǎng)為亞洲包裝龍頭，更讓美的完成從家電行業(yè)“追隨者”到全球產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”的蛻變。

　　從單一合作到生態(tài)協(xié)同

　　故事的開(kāi)端是2007年，兩家企業(yè)初次牽手。

　　彼時(shí)美的尚處于行業(yè)追趕階段，合興也只是扎根廈門的區(qū)域包裝企業(yè)，雙方的合作僅圍繞基礎(chǔ)家電瓦楞紙箱展開(kāi)。

　　十八年后，合興已成長(zhǎng)為亞洲包裝龍頭，海外產(chǎn)能覆蓋東南亞核心市場(chǎng)，美的則蛻變?yōu)槿�球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈鏈主，二者的合作也從單一產(chǎn)品供應(yīng)，升級(jí)為全鏈路、全球化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同。

　　這一跨越的背后，是美的以管理、技術(shù)、數(shù)字化為核心的全維度賦能體系，更是其To B業(yè)務(wù)布局過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同能力的深度鍛造。

　　作為鏈主企業(yè)，美的的賦能并非簡(jiǎn)單的資源輸出，而是以標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的能力培育，推動(dòng)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)與自身戰(zhàn)略的同步升級(jí)。

　　管理層面，美的將MBS精益運(yùn)營(yíng)管理模式、嚴(yán)苛的品質(zhì)管理體系移植到合興的發(fā)展進(jìn)程中，從體系搭建、技術(shù)認(rèn)定到人員培訓(xùn)、定期復(fù)審，形成全流程的管理賦能，倒逼合興完成從區(qū)域企業(yè)到現(xiàn)代化制造企業(yè)的內(nèi)部革新。

　　技術(shù)層面，緊扣“雙碳”目標(biāo)與全球綠色法規(guī)要求，美的與合興成立跨部門聯(lián)合研發(fā)組，建立“日清”研發(fā)機(jī)制，在資金、認(rèn)證等方面全方位支持環(huán)保緩沖包裝材料研發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)美的產(chǎn)品包裝100%可回收，斬獲“綠色包裝創(chuàng)新獎(jiǎng)”，這一過(guò)程既是美的綠色供應(yīng)鏈建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是其To B業(yè)務(wù)技術(shù)協(xié)同能力的實(shí)踐驗(yàn)證。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，美的依托成熟的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推動(dòng)合興從傳統(tǒng)包裝企業(yè)向“包裝+物聯(lián)網(wǎng)解決方案”服務(wù)商轉(zhuǎn)型，數(shù)字水印溯源系統(tǒng)、RFID標(biāo)簽等智能包裝技術(shù)的落地，不僅讓美的包裝成本降低8%、運(yùn)輸破損率降低15%、物流成本降低12%，更讓合興成為美的綠色智能供應(yīng)鏈的重要節(jié)點(diǎn)，為美的To B業(yè)務(wù)的數(shù)字化底座構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

　　全球布局，同船出海

　　“同船出�！钡娜�球化布局，是美的賦能供應(yīng)商的延伸，更是其To B業(yè)務(wù)全球化落地的重要路徑。

　　作為中國(guó)家電行業(yè)出海的先行者，美的擁有40多年海外布局經(jīng)驗(yàn)，早已在越南、泰國(guó)、印尼等東南亞市場(chǎng)完成資源儲(chǔ)備。

　　當(dāng)美的提出海外本土化供應(yīng)、降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略需求時(shí)，合興迅速響應(yīng)，在美的的全流程資源支持下——從廠房選址、土地購(gòu)買到人力資源、清關(guān)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)泰國(guó)、印尼等海外工廠的快速落地與投產(chǎn)。

　　2023年雙方開(kāi)啟海外本土化供應(yīng)合作后，年增長(zhǎng)率超50%，而合興緊隨美的在海內(nèi)外客戶工業(yè)園周邊建廠的“貼身服務(wù)”模式，實(shí)現(xiàn)交付周期縮短30%、物流成本降低25%，這種“零距離供貨”的協(xié)同模式，不僅提升了美的全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與效率，更成為其To B業(yè)務(wù)全球化布局中，產(chǎn)業(yè)鏈本地化配套能力的核心體現(xiàn)。

　　美的將合興納入全球戰(zhàn)略合作白名單，在采購(gòu)份額、付款條件等方面的優(yōu)先支持，更是以利益共享的方式，筑牢了To B業(yè)務(wù)全球化的產(chǎn)業(yè)鏈根基。

　　如果說(shuō)管理、技術(shù)、全球化的賦能，是美的鏈主能力的外在體現(xiàn)，那么與合興合作向新賽道的延伸，則直指美的To B業(yè)務(wù)布局的核心邏輯。

　　隨著美的加速向全球科技集團(tuán)轉(zhuǎn)型，其To B業(yè)務(wù)已形成機(jī)器人、儲(chǔ)能、工業(yè)自動(dòng)化等核心賽道，而與合興的合作也從傳統(tǒng)家電包裝，拓展至儲(chǔ)能、工業(yè)機(jī)器人等高端制造領(lǐng)域。

　　針對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品體積大、重量高、運(yùn)輸要求嚴(yán)苛的特點(diǎn)，合興研發(fā)重型可循環(huán)包裝方案；結(jié)合工業(yè)機(jī)器人對(duì)精密部件的防護(hù)需求，開(kāi)發(fā)定制化緩沖包裝材料——這些定制化、高附加值的包裝解決方案，不僅滿足了美的To B新賽道的供應(yīng)鏈需求，更印證了美的通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品供應(yīng)到全場(chǎng)景解決方案輸出的To B轉(zhuǎn)型思路。

　　合興從“單一生產(chǎn)方”向“產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈接者”的轉(zhuǎn)變，正是美的To B產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建的縮影：通過(guò)鏈主賦能，推動(dòng)上下游企業(yè)形成能力互補(bǔ)、利益共享的產(chǎn)業(yè)共同體，為美的To B業(yè)務(wù)的規(guī)�；�發(fā)展提供全產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

　　雙向賦能，重塑中國(guó)制造

　　數(shù)據(jù)顯示，美的To B業(yè)務(wù)收入已連續(xù)兩年突破千億元，成為企業(yè)發(fā)展的第二增長(zhǎng)曲線，而在2026年佛山市高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波更是宣布，未來(lái)三年將投入超600億元聚焦新能源、具身智能、人工智能等前沿領(lǐng)域，進(jìn)一步做大機(jī)器人、儲(chǔ)能等To B核心業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　從賦能合興這樣的供應(yīng)商完成從國(guó)內(nèi)到全球的跨越，到布局機(jī)器人、儲(chǔ)能、醫(yī)療等高端制造賽道，美的的To B轉(zhuǎn)型并非孤軍奮戰(zhàn)，而是以鏈主身份帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力升級(jí)，通過(guò)數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合創(chuàng)新、利益共享，打破產(chǎn)業(yè)鏈上下游的零和博弈，共同做大產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

　　在全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈間競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，美的與合興的合作模式，為中國(guó)制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　鏈主企業(yè)的技術(shù)溢出、管理賦能、全球化資源整合，與供應(yīng)商的快速響應(yīng)、協(xié)同創(chuàng)新、本土化落地相結(jié)合，形成了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的正向循環(huán)。

　　而美的在這一過(guò)程中，不僅實(shí)現(xiàn)了自身從家電企業(yè)到科技集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，更構(gòu)建起支撐To B業(yè)務(wù)全球化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。這場(chǎng)跨越十八載的共生之路，仍在繼續(xù)，其背后不僅是兩家企業(yè)的共同成長(zhǎng)，更是中國(guó)制造業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，在全球產(chǎn)業(yè)重構(gòu)中占據(jù)主動(dòng)的時(shí)代縮影。