“今年春節(jié)的驚喜當(dāng)數(shù)海島椰，紅包裝特別喜慶，特別適合過年，很多人買去走親戚送朋友，口感在線，顧客一喝就回頭，春節(jié)這段時(shí)間幾乎天天補(bǔ)貨，是店里的爆款硬通貨�！苯�(jīng)營連鎖超市的王老板感慨地說。作為終端從業(yè)者，他最能直觀感受到飲品市場的變化。

　　據(jù)了解，東鵬飲料（605499）旗下椰汁品牌“海島椰”，在2026年春節(jié)消費(fèi)市場大放異彩，提貨量超1000萬箱，以遠(yuǎn)超預(yù)期的動(dòng)銷表現(xiàn)，獲得包括經(jīng)銷商、終端商戶以及消費(fèi)者的一致好評(píng)，也印證了東鵬飲料多品類戰(zhàn)略在終端市場的落地成效。

　　品牌傳播強(qiáng)化“喜慶送禮”認(rèn)知

　　依托渠道快速鋪貨賦能新品

　　作為國內(nèi)功能飲料賽道的龍頭企業(yè)，東鵬飲料正掀起一場覆蓋多品類的市場攻堅(jiān)，不局限于東鵬特飲、補(bǔ)水啦等功能飲料優(yōu)勢，而是以“1+6”多品類戰(zhàn)略為核心，全面切入椰汁、電解質(zhì)、茶飲、咖啡等多個(gè)高潛力賽道，向全品類健康飲品集團(tuán)轉(zhuǎn)型，展開搶占飲品市場增量空間的主動(dòng)布局。

　　椰汁賽道是東鵬飲料多品類布局的關(guān)鍵突破口之一。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)植物蛋白飲料市場規(guī)模達(dá)1400億元，其中椰汁品類占比35%，規(guī)模約500億元。椰汁作為植物蛋白飲品的核心成員，憑借蛋白含量高、營養(yǎng)豐富以及順滑口感深受消費(fèi)者喜愛，且無須額外的市場教育成本，在餐飲以及送禮飲料市場牢牢占據(jù)位置，這一洞察也直接促成了東鵬對(duì)于海島椰的打造。

　　2024年東鵬飲料推出椰汁產(chǎn)品“海島椰”，最初是品牌打入餐飲渠道的戰(zhàn)略產(chǎn)品，2025年確定“家有喜事喝海島椰”廣告語，完成從餐飲賽道到喜事場景的價(jià)值延伸，聚焦“送禮+餐飲+即飲”的場景矩陣，成為東鵬飲料新品類核心布局之一。依托東鵬龐大的線下終端網(wǎng)點(diǎn)，海島椰的銷售呈現(xiàn)“鋪貨快、規(guī)模起量、下沉市場滲透率高”等特點(diǎn)，在2025年中秋國慶期間在部分區(qū)域試水的送禮場景取得超預(yù)期效果后，順勢在2026年馬年春節(jié)作為送禮核心產(chǎn)品推動(dòng)，通過禮品裝開發(fā)、邀請(qǐng)代言人及一系列渠道和推廣組合拳，取得強(qiáng)勢增長，成績喜人。

　　通過邀請(qǐng)實(shí)力派演員閆妮擔(dān)任品牌代言人，海島椰聚焦多元場景，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)競品的差異化競爭。閆妮憑借經(jīng)典作品攢下深入人心的“觀眾緣”，其溫暖、幽默、親和的熒屏形象，高度契合“家有喜事”的歡聚場景，與品牌理念渾然相融。以代言人為核心，海島椰打造了全方位的品牌傳播體系，推動(dòng)海島椰“喜慶送禮”的認(rèn)知不斷深化。

　　渠道優(yōu)勢是東鵬飲料進(jìn)軍新賽道的核心底氣。東鵬飲料擁有450萬家終端網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國各級(jí)市場，其成熟的渠道能夠?qū)崿F(xiàn)“早上敲門、下午補(bǔ)貨”的高效鋪市節(jié)奏，這種優(yōu)勢也被快速復(fù)制到海島椰等新品上。

　　高性價(jià)比契合節(jié)日消費(fèi)需求

　　海島椰成春節(jié)飲品新選擇

　　春節(jié)期間，椰汁作為傳統(tǒng)宴席飲品和送禮佳品，常被賦予“吉祥如意”的寓意。2026年春節(jié)禮品市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1.35萬億元，同比增長14.2%，飲料作為年貨采購的重要組成部分，成為各大飲品品牌爭奪份額的關(guān)鍵時(shí)期。

　　海島椰借春節(jié)旺季強(qiáng)化“家有喜事”場景，發(fā)動(dòng)了大規(guī)模的產(chǎn)品鋪市行動(dòng)，以禮盒堆頭形式快速占領(lǐng)超市、便利店等終端的第一陳列面，借勢春節(jié)宴席、禮贈(zèng)高峰期，積極開拓婚宴、年宴、送禮等市場，通過群體飲用場景培育消費(fèi)習(xí)慣。

　　從產(chǎn)品來看，海島椰主打100%生榨鮮椰漿，定位老少皆宜的植物蛋白飲品，自推出以來依托東南亞優(yōu)質(zhì)椰源與生榨鎖鮮工藝，最大程度保留椰子的天然清甜與細(xì)膩口感，實(shí)現(xiàn)清爽不膩，精準(zhǔn)回應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康、天然、高品質(zhì)飲品的需求，既能滿足各類宴席、家庭餐桌等餐飲場景，又能滿足日常即飲需求，為多場景滲透創(chuàng)造了先天優(yōu)勢。

　　通過“好原料、好工藝、好口感”的配方設(shè)計(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了海島椰與節(jié)日?qǐng)鼍暗倪m配性，線下終端反饋熱烈，渠道商、終端商戶與消費(fèi)者三方集體認(rèn)可，形成了良性循環(huán)。

　　針對(duì)春節(jié)送禮場景需求，海島椰構(gòu)建了不同規(guī)格、不同場景、不同價(jià)格帶的產(chǎn)品矩陣，目前擁有330ml瓶裝、250ml鉆包、1.25L暢飲裝等多款常規(guī)產(chǎn)品，匹配單人飲用、家庭小聚等日常場景。同時(shí)重點(diǎn)推出330ml16瓶禮盒裝和330ml12瓶禮盒裝兩款定制化禮盒裝產(chǎn)品，精致包裝突出喜慶元素，以高性價(jià)比取得競爭優(yōu)勢，成為春節(jié)期間動(dòng)銷主力軍，完整構(gòu)建了“日常飲用+節(jié)日送禮+歡聚暢飲”的全場景覆蓋。

　　核心能力復(fù)制轉(zhuǎn)型邏輯清晰

　　多品類協(xié)同打造新增長極

　　為更好支持“1+6”多品類戰(zhàn)略，東鵬飲料持續(xù)優(yōu)化布局。供應(yīng)鏈方面，目前公司已經(jīng)布局規(guī)劃14大生產(chǎn)基地，可適配多種品類生產(chǎn)；渠道方面，公司將持續(xù)加大餐飲渠道投入，重點(diǎn)推動(dòng)海島椰等產(chǎn)品與餐飲場景的深度綁定，同時(shí)通過組織架構(gòu)調(diào)整，提升區(qū)域精細(xì)化管理效率；營銷方面，依托全品類，通過新春營銷、賽事合作、游戲聯(lián)動(dòng)等諸多方式，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東鵬飲料的多品類轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是將其渠道、供應(yīng)鏈、數(shù)字化運(yùn)營等核心能力，復(fù)制到更多高潛力賽道的過程。當(dāng)前，國內(nèi)飲品市場競爭日趨激烈，多品類布局成為企業(yè)突破增長天花板的關(guān)鍵。

　　2026年春節(jié)期間，東鵬飲料旗下多個(gè)產(chǎn)品線均取得不俗成績，拳頭產(chǎn)品東鵬特飲依舊強(qiáng)者恒強(qiáng)，第二增長曲線補(bǔ)水啦動(dòng)銷勢頭迅猛，多個(gè)品類發(fā)揮渠道協(xié)同效應(yīng)，經(jīng)銷商可同時(shí)運(yùn)作多個(gè)產(chǎn)品線，終端陳列互相帶動(dòng)，大幅提高了渠道效率，多品類戰(zhàn)略成果顯著。

　　對(duì)于東鵬飲料而言，海島椰本次春節(jié)假期的亮眼表現(xiàn)，完成對(duì)傳統(tǒng)飲料淡季的針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)直接的業(yè)績增量，更在春節(jié)營銷市場占領(lǐng)一席之地，逐漸掌握送禮場景話語權(quán)，其顯露出繼東鵬特飲、東鵬補(bǔ)水啦后下一個(gè)“爆品”的潛質(zhì)，印證了東鵬飲料復(fù)刻爆款的成熟方法論與操盤能力，未來有望將能量飲料領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)復(fù)用到椰汁、茶飲等新品類上，培育出數(shù)個(gè)大單品，實(shí)現(xiàn)從“能量飲料專家”到“全品類健康飲品集團(tuán)”的跨越。

　　從終端冰柜海島椰與競品的陳列博弈，到450萬家網(wǎng)點(diǎn)的新品鋪市，東鵬飲料的多品類布局已全面展開。隨著健康飲食理念的普及和節(jié)慶消費(fèi)的升級(jí)，海島椰有望從禮贈(zèng)爆品進(jìn)化為椰汁品類的常青樹，為東鵬飲料的多品類戰(zhàn)略提供新的增長極。