加速布局內地市場，成為友邦保險集團管理層的共識。

　　近日，友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁李源祥，友邦保險區(qū)域首席執(zhí)行官、友邦人壽董事長張曉宇接受媒體采訪時表示，中國內地是友邦保險最重要的市場，擁有巨大的潛力。友邦人壽已啟動新機構加速計劃，目前正在推進中。

　　內地市場已連續(xù)多年成為友邦保險強勢發(fā)展的重要引擎，這一趨勢仍在持續(xù)。2025年上半年，友邦保險在中國內地實現(xiàn)新業(yè)務價值7.43億美元，稅后營運溢利達到8.73億美元，在友邦保險各市場分部中位列第二。

　　友邦保險在香港聯(lián)合交易所主板上市，是專注于亞洲的上市人壽保險集團。友邦人壽是友邦保險全資持股的壽險子公司。此外，友邦保險還持有中郵人壽24.99%股權。

　　堅定看好市場潛力

　　“中國內地是友邦保險最重要的市場，我們看到巨大的潛力。自2019年以來，我們又新增了9個地區(qū)，目前在中國內地共14個地區(qū)運營業(yè)務，這大大擴大了我們可觸達的客戶市場�！崩钤聪楸硎�。

　　2020年，友邦保險在中國內地的業(yè)務成功完成“分改子”，友邦人壽正式成立，成為中國內地首家外資獨資壽險公司，隨后友邦保險人壽加快了業(yè)務布局。

　　李源祥信心滿滿，稱擁有目標宏大的拓展計劃。根據(jù)規(guī)劃，在未計算經(jīng)濟假設變動的影響前，新地區(qū)帶來的新業(yè)務價值自2025年至2030年的復合年均增長率目標為40%。

　　廣闊的發(fā)展空間，較低的壽險滲透率，以及公司強大的代理人隊伍和渠道優(yōu)勢，是友邦保險展開宏大布局的基礎。尤其是公司還有許多新市場待開發(fā)。

　　李源祥表示，集團非常樂意在人才、資源方面進行投入和支持，以實現(xiàn)市場的持續(xù)拓展。

　　除了通過獨資公司友邦人壽開展業(yè)務，友邦保險近年還大手筆入股了中郵保險。

　　2022年，友邦保險投資120.33億元人民幣入股中郵保險，成為公司第二大股東。今年6月，友邦保險再度參與對中郵保險增資。中郵保險注冊資本增至326.43億元人民幣，資本規(guī)模一舉躍居壽險行業(yè)第四位。

　　“這是我們在內地人壽保險行業(yè)最大的一筆直接投資。除了資金投入，我們也提供技術支持給中郵保險，派專家隊伍到中郵保險與管理團隊共同工作，幫助公司成功轉型。”李源祥如是表示。

　　對中郵保險的投資是友邦保險進一步挖掘內地市場潛力的重要舉措。在李源祥看來，中郵保險2024年新業(yè)務價值是2020年(即友邦保險投資之前)的5倍，凈利潤在非上市壽險公司中排名第二，轉型比較成功。

　　在資產(chǎn)端，友邦保險也在展開布局。今年6月，金融監(jiān)管總局批準友邦人壽籌建友邦保險資產(chǎn)管理有限公司。據(jù)了解，該公司有望于今年年底前開業(yè)。

　　李源祥透露，設立保險資管公司的基本思路，是要把保險資金投資從保險公司的投資部門轉移到資產(chǎn)管理公司，進行更加專業(yè)化的投資。“我們會根據(jù)負債端的特性，由保險公司投資官和首席財務官共同制定資產(chǎn)配置計劃，保險資管公司的職責就是負責尋找合意資產(chǎn)，并與第三方專業(yè)投資機構合作，落實保險公司的資產(chǎn)配置計劃。”

　　李源祥進一步表示，友邦保險近年還持續(xù)在內地投資商業(yè)不動產(chǎn)，包括在上海北外灘建立友邦金融中心，這些舉措都是友邦保險對內地市場持續(xù)看好和深耕的體現(xiàn)。

　　啟動新機構加速計劃

　　加快新區(qū)域拓展是友邦人壽的核心戰(zhàn)略之一。

　　今年，友邦人壽在安徽、山東、重慶、浙江等四家省級分公司相繼開業(yè)，2019年以來公司新設機構增至9家。友邦人壽已成為近幾年在中國內地擴張最為迅速的人身保險公司。

　　作為“分改子”和友邦人壽拓展內地市場的主要操盤手，張曉宇在采訪中透露，公司啟動了新機構加速計劃，目前正在推進中，非常有信心將成功經(jīng)驗復制到新機構。

　　張曉宇表示，公司對新機構的發(fā)展寄予厚望，也充滿信心。之所以設定新機構五年復合年均增長率40%的目標，主要是基于幾個因素：一是中國內地壽險市場強大的發(fā)展?jié)摿�；二是公司發(fā)展基礎扎實，包括成熟的業(yè)務模式，人工智能的加速賦能，以及充分的人才準備。

　　張曉宇表示，公司擁有卓越營銷員渠道，以及差異化的銀保渠道，執(zhí)行非常有紀律。同時兩個共享服務中心運行良好，基本實現(xiàn)了全面數(shù)字化。人才準備方面，公司剛剛優(yōu)化了組織架構和運營模式，正在組建一支專門負責拓展的團隊，還設立了新的職位——首席新機構拓展官，并正在建設一個人才發(fā)展項目。

　　張曉宇表示，公司在新市場的布局整體呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，過去三年，新機構實現(xiàn)的新業(yè)務價值復合年增長率超過40%。2019年或以后開展業(yè)務的新地區(qū)帶來的新業(yè)務價值在2025年上半年上升36%。

　　“我們的營銷員基礎非常扎實，活躍新營銷員增長11%，新晉主管增長了71%，這是未來可持續(xù)增長的關鍵因素。”張曉宇如是說。

　　“綜合這些關鍵驅動因素，我們相信五個成熟機構將繼續(xù)保持強勁、可持續(xù)發(fā)展，同時對新機構的發(fā)展寄予厚望，并充滿信心。”張曉宇說，“未來區(qū)域發(fā)展方面，依舊希望按照每年設立1—2個新省級機構的目標去推進。”

　　分紅險能實現(xiàn)多方共贏

　　持續(xù)的低利率環(huán)境對保險公司經(jīng)營帶來嚴峻挑戰(zhàn)。當前，人身險行業(yè)正在進行新一輪產(chǎn)品調整，以進一步降低負債成本。友邦保險采取了何種應對策略？

　　李源祥表示，當前利率處于比較低的水平，這是周期性的。友邦保險集團在100多年的歷史中經(jīng)歷了多輪經(jīng)濟周期和利率周期，積累了相當?shù)慕?jīng)驗。

　　在李源祥看來，利率下行周期下，保險公司需要管理好利率風險，降低新業(yè)務的負債成本，包括調整費率、調整假設和調整產(chǎn)品結構，過去這段時間整個行業(yè)包括友邦保險一直在這么做。

　　李源祥進一步表示，存量業(yè)務方面，公司一直強調資產(chǎn)負債匹配，過去配置了很多長期國債，盡可能降低利率下行帶來的風險，目前友邦人壽的償付能力是非常高的。新業(yè)務方面，保險產(chǎn)品需要更有吸引力，友邦保險在這方面做了很多嘗試，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　在張曉宇看來，低利率環(huán)境下，如果繼續(xù)銷售預定利率很低的不分紅的保險，難度將會加大，同時分紅險的吸引力會日益增加。

　　“分紅險有利于實現(xiàn)保險公司、客戶和市場的‘多贏’。”張曉宇表示，對保險公司而言，分紅險是降低利率敏感性的重要方式；對客戶來說，分紅險的浮動設計使得投資端有機會采取更加靈活的投資策略，從而為客戶帶來更好的收益回報；對于資本市場來說，更多的長期資金入市，有利于資本市場的穩(wěn)健發(fā)展。

　　張曉宇同時認為，大力發(fā)展分紅險的基礎上，多元化的產(chǎn)品策略非常重要�！斑@與公司一直強調的客戶驅動是一脈相承的，我們希望圍繞客戶不同人生階段需求提供不同的保險解決方案，所以反映到產(chǎn)品上，各類型產(chǎn)品要均衡發(fā)展�！�

　　數(shù)據(jù)顯示，2025年二季度，友邦人壽營銷員渠道新業(yè)務價值組成中，43%來自傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品，41%來自分紅保險，14%來自稅優(yōu)類產(chǎn)品，2%是其他產(chǎn)品。

　　從資產(chǎn)端來看，張曉宇表示，一是要堅持長期的價值投資；二是資產(chǎn)和負債要高度聯(lián)動，產(chǎn)品類型不同，負債類型不同，資產(chǎn)配置也相應有所不同。具體投資策略上，長期債券仍然是配置基礎，在此基礎上會開展收益提升策略，“我們會配置一些另類資產(chǎn)，使用QDII額度進行對外投資，以及將一定比例資金投入股票市場，其中也有一些高分紅股票。根據(jù)賬戶類型不同，股票投資的比例也會有所不同�！�